Je vois de plus en plus d’entrepreneurs ou de grandes entreprises qui réagissent un peu comme pendant la bulle… C’est un peu le coup du :

Je mets mon nom en « point com » et je vais doubler mon chiffre

Euh… Non désolé, ça ne marche pas comme ça (et heureusement)

Alors voici quelques réflexions :

  1. Il n’est pas possible de se classer n°1 sur Google pour 99 €, arrêtez de croire toutes les publicités d’agences peu scrupuleuses.
  2. Si vous avez décidé de créer votre boutique en ligne, et que vous avez dépensé 2000€ pour la faire réaliser par le petit cousin qui fait des études d’informatique, vous venez de perdre 2000€
  3. Pour vendre il faut investir : dans le commerce traditionnel vos commerciaux démarchent des prospects, sur Internet votre équipe emarketing attire des visiteurs sur votre site et votre merchandising leur permet de vendre. Vos commerciaux ont un coût, le emarketing aussi !
  4. Un bon hébergement vaut plus de 0,99 € par mois
  5. Si vous espérez vendre en ligne, prenez au moins 10 % de votre marge pour acquérir des visiteurs
  6. Si vous ne connaissez rien à internet, pensez à vous former avant de vous lancer dans un projet web. Apprenez les bases de la gestion de projet informatique, du référencement, du merchandising, de l’ergonomie.
  7. Avant de vous lancer dans une boutique en ligne testez votre marché sur PriceMinister ou Ebay
  8. Si vous créez un service en ligne, et que vous rêvez d’en faire le prochain facebook, posez vous cette question : Dans la mesure où les internautes ne viendront pas voir mon site pour me faire plaisir, est-ce que je leur rend un vrai service ? (accessoirement, comment est-ce que je gagne de l’argent ?)
  9. Il reste bien des choses à inventer et à accomplir sur Internet, attachez vous à avoir une démarche itérative. Testez vos mailings, vos fonctionnalités, vos nouveaux produits sur des groupes d’utilisateurs avant d’investir des sommes astronomiques
  10. Chaque fois que vous avez une idée, regardez dans la Silicon Valley : s’ils l’ont eue, elle est probablement bonne 😉
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